直播时如何讲解产品，才能提高成交率

快手主播辛巴，2天内卖出了4亿的销售额；

丽江石榴哥，抖音直播20分钟卖出石榴120余吨；

    散打哥1天内卖出了1.6亿销售额；

    淘宝直播女王薇娅2019年销售额27亿、年收入高达3000万

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    毫无疑问，直播带货现已成为电商带货最火渠道。但是相对于短视频来说，实时互动的直播，对于很多人来说难度不小。尤其是直播时的聊天话术和技巧。

    很多童鞋觉得在直播间不知道说什么比较好，担心冷场，自己也会很尴尬。

    对于直播主播来说，怎么围绕产品讲解，既能提高产品成交率，又能避免冷场和尬聊？

    产品不同，面对的粉丝群体不同，直播聊天话术也不尽相同。今天我们以美妆产品为主，详细的给大家讲一下直播时如何围绕产品讲解，提高直播间互动率和成交率。

    在直播领域，美妆产品其实是很具有天然成交优势的。围绕产品你可以在直播间展开讲解的内容有很多。

    从用户需求出发，了解他们的痛点，基于直播间分享的产品优势（优势可以是效果、价格、成分等）给出相应的解决方案。

    今天就给大家总结一下在直播间围绕产品可以讲解的几个方向，避免直播的时候尬聊。

    第一个方向，品牌故事的介绍；可以包括品牌创立和发展过程中有意义的新闻。

    它可以是有关品牌创始人的，也可以是发展过程中的重大事件。能体现品牌理念，加强消费者对品牌的认知，增强品牌的吸引力。

    第二个方向，产品成分；近几年来大家对化妆品成分的关注度越来越高，很多人开始关心产品的有效成分是哪些。

    他们常常愿意为含有某种有效成分的产品而买单。

    比如含有氨基酸的洗面奶，含有神经酰胺、维生素B的舒缓修复乳液，含有胜肽、维生素C、A醇抗氧化。抗老的精华or面霜。

    直播的时候可以依照产品成分表，对成分做好充分的功课，以便在直播间内展开详细的介绍。

    第三个方向，产品功效。很多直播主播大部分的时间都会放在介绍产品功效上，这些通常也是用户给予产品非常关注的一个方面。

    但是提醒大家切记不要夸大、虚假宣传产品功效，否则就有产品下架、直播限流甚至封号的危险。建议以客观公正的口吻进行讲解。

    第四个方向，产品展示；产品展示可以展开讲解的地方有很多。它包含但不仅限于产品外观设计、产品质地、使用方法、使用效果、使用技巧分享等。

    使用方法：可进行使用后上脸效果的展示，外观特色的讲解；

    产品外观设计：外在颜值以及这样的设计是不是可以让使用更方便；

    产品质地：可以展示产品的水润、吸收程度、延展性等；

    使用效果展示：例如粉底、眼影都可以直接展示上妆效果，比较适用于明显的彩妆、洁面、卸妆等；

    使用技巧分享：对使用技巧进行分享，可以边化妆边展示。一遍展示化妆步骤，同时植入产品，能够让粉丝更加直观的看到产品的使用效果。

    第五个方向，使用感受；可以分别从使用前皮肤是什么样的状态，使用后皮肤变成什么样的状态来进行讲解。真实的反馈给直播间的粉丝。

    第六个方向，对比市场同类型产品；可选择市场其他同类型产品，分析对比其不同，从而凸显你直播间产品优势有哪些。

    第七个方向，突出讲解产品核心优势；产品的直播间火电价格，安全有效成分，使用效果等都可以是它的产品核心优势。

    由于直播间用户流动性比较大，可以尽可能反复多讲几次以上这些产品核心优势，以便照顾到新来的直播间观看的粉丝。

    最后，总结一下，直播间可以围绕产品讲什么，可以概况为以下7点：

    1、品牌故事

    2、产品成分

    3、产品功效

    4、产品展示

    5、使用感受

    6、同类型产品对比

    7、突出讲解产品核心优势