做好美肌的心态、产品知识和销售经验

今天分享的课程是有美肌商学院的米娜老师，来做一个关于心态、产品知识和销售经验的简单分享！下面有请米娜老师：

哈喽哈喽，我是来自美肌优选商学院的米娜老师，小伙伴你们好吗？今天的课程就由我来做一个简单的分享，课程很简短，希望大家注意力集中，带好小板凳拿好你的笔记本哦。

我今天主要课程分3块：做好美肌心态、美肌优选产品知识、简单销售经验分享！

首先我来做个自我介绍吧，我就是一个很普通的一个宝妈，然后在朋友圈看到了英子老大分享美肌的产品，其实我最初是对他这个后台的系统模式很感兴趣，我就觉得这个好神奇呀，为什么会自动它会有钱呢？不是微商都是转款的吗？我就是好奇心嘛，我就跟他第一次有了接触。

我相信有很多伙伴是跟我一样的，应该是一个全职宝妈，那么我们在带好孩子经营好家庭的同时，还是在兼职的做着美肌优选的简单分享对吧，其实美肌优选平台很简单，他的创业门槛特别的低，398块钱就是一顿饭钱，对吧，对于想创业的人来说，这个门槛真的太低了，而且它的利润特别特别的高的，因为你们刚开始进来的时候，可能或多或少的都已经听到过这一些简单的模式介绍。

那我最初爱上美肌是因为他的后台特别的新颖，我觉得很神奇哈，我在英子老大的朋友圈看到了他发的这个后台的截图，我当时就很惊讶，我说这是什么啊这么先进呐？微商不都是转款、截图，都不是发这样的吗？我从来没有做过微商，所以我就很好奇，跟美肌有了第一次亲密接触，那当时英子老大就寄了一个洗面奶跟一款很爆的美肌的明星产品给我，就是我们的医用冷敷贴。我就是一个成分控，那她寄给我之后呢，我当时试了，我说：哎呀，怎么成分也不标明啊，这是什么鬼呀？然后用完之后呢就觉得像清水一样，哎哟，我说这个面膜不好，洗面奶有没有泡泡，感觉总是洗不干净哈。

虽然英子老大告诉我医用面膜，不用标注成分，国家药监局备案通过的，可以免成分备注在那个盒子上面的，然后我们的洗面奶是纯氨基酸的，他不加很多的起泡剂，所以这样子呢，接近东方人的皮肤，因为东方人的皮肤呢，她的皮肤的PH值呢，比较接近氨基酸是吧，用这个洗呢就比较温和，但是我一句也没听进去，在我的主导意识里面，一直我都是用的很强烈的那种，泡沫越丰富就越好，一直就是这个主导我，然后我的又是一个大干皮，皮肤特别的干燥，那我用这个洗面奶之后呢，他唯一给我的一个好处就是它不紧绷，用完了之后，我觉得哎，用了几天之后皮肤有光泽，我的皮肤会发亮哦。

那在我是用了十二天的时间这个洗面奶用啊面膜我早就贴完了他跟我说的时候唯一他不刺激然后流到我眼睛也不会痛这是我对这个面膜的初步的认识哈然后我就觉得说哎呀这洗面奶还是挺好的他就告诉我怎么免费领取啊怎么用啊不用钱那怎么样子啊然后我就觉得这公司有这么好吗他不赚钱他有病吗为什么一直都可以这样子去领取呢？

当时其实我想的很简单，反正我去哪里买都是要买的对吧，我反正都是要用洗面奶的，而且我天天家里面各式各样的面膜都是要用的，我觉得虽然一个家庭主妇那脸是我们女人的门面吗？走到哪里去人家不知道你有没有钱，不知道你老公帅不帅，不知道你的家境，不知道你的有没有靠山，但是首先人家先看你这张脸，你是不是黄脸婆，你的脸有没有下垂你脸上的色斑啊，痘痘暗沉了，所有的东西人家一目了然，看你的脸盯着你看看，五分钟你都没有办法站在那里，是不是想找个地洞钻进去？所以说我就觉得反正这些东西要用的吗？

这是我出出走入美肌的时候，但是我的心态就当时就是简单的想用知道吧，我就是觉得他产品挺好用的，然后我没有去，开始的时候我是最开始我没有发过朋友圈的哈，我说先用用了十二天，把英子老大烦的呀，他后面说你要做就做，你要不做就算了，好吧，然后我就不停的问他各式各样的问题，我也是一个很谨慎的人。

其实作为一个初初加入美籍的家人来说哈，你首先要做的就是你的自用分享，因为你在体验这款产品的同时，你是认可这个产品的，他好不好用他是不是真的好用？以后你分享给身边的朋友的时候，最起码不会伤害别人，不会伤害你的人脉对不对，如果你这个产品你自己都没有用过，你都不知道好不好用，真的像我们每天吹的那样子吗啊，真的可以去暗黄吗，鱼子酱加面膜鱼子酱打底加上面膜敷真的可以改善暗黄吗，真的可以就是让搬回去干嘛，这个是我从头到尾我自己亲自做的实验，因为我生了两个宝宝，所以脸上有点色斑，但是我用前置最早的时候我有拍过，但是我今天找资料时实在找不到了，因为太久了。

因为就像我们刚刚进来的代理呢，那个心态要怎么去调整了你就是不需要去着急，哎呀，我一见到美即就我看到好多人都在赚钱，那赚了好多钱呐，其实不应该抱着这样的心态，你只是一个简单去分享，反正要用的这种心态去分享就对了，用一段时间之后你的皮肤得到了改善，你走出去的时候你的朋友会看到你哇，你现在用什么产品呢？因为女人都是很八卦的，最直观的就是人家先看到你的脸哇，你最近好像真的白了，然后你的皮肤好像有光泽了哦。它会问你用什么产品呢，你这个时候呢，不用着急去卖广告，就简单的告诉他一个分享，然后我先送一个洗面奶，或者说你去领一个我们的商城的洗面奶去用一下，然后我觉得蛮好用的，我就是用了这个皮肤得到改善的，这个心态很重要，不要一着急就上去开始挖，通知你的亲朋好友呼风唤雨，朋友圈开始乱刷一通，那这个时候你的朋友就会很反感，你哪里来的吗？这个品牌听都没听。

这个品牌又大家都不熟悉，是不是很多人都没有听过市面上多的是品牌是吧，朋友圈天天这样刷的烦都烦死了，你现在是不是受人家骗啦？又搞一个什么东西呀？你都敢往脸上用吗？他首先他会质疑你对吧，所以说等你自己得到一定的改善之后，然后你每天坚持去打卡去用，教你们，你们可以不用发，在朋友圈里面，你可以先锁起来，对于一个新人来说，因为你就是一个小白鼠，你在尝试使用美即的产品，你在给自己做一个见证，那你可以第一天打卡的时候，你可以用钳子，不要去美颜，也不要去批，你就把你真实的状况发下来，拍下来，锁在你的朋友圈自己可见。

那你一直在用的这个过程当中呢，你可以一直去观察你的皮肤到底有没有改善，是改善暗黄了还是改善光泽度还是你的皮肤白皙了或者斑点是淡了对不对？这个时候你一边用你才可以由心的爱上美即，这个是一个代理出出刚开始加入门槛的时候，最终的一个心态，不要去着急赚钱，也不要去乱发朋友圈，那么朋友圈打造的课程啊，以后我们会有老师会去做分享，那我前几分钟的课程就是这样，接下来我就跟大家来带一下我们每集的产品。

就比如说我们的明星产品哈，就是我们平台九块九去做引流的，其实这个产品特别的好，这个洗面奶你们用一段时间就会很喜欢，其实大油皮的话就是油脂分泌特别旺盛的人，他汗腺比较发达的人，或者是男性的毛孔比较粗大的，就是出油特别多的，我建议她洗两遍就洗干净了，这是我有一个代理商哈，他就是大油皮，他感觉总是洗不干净，美肌的洗面奶就是不好，后面他找了一个方法就洗两遍，慢慢适应了之后，他就发现这个形象真的很好用，真的是我们明星产品，所以公司才拿来做引流，如果这个产品不好，那公司让人家免费领取，领回去了之后又不好用，那不是搬砖砸自己的脚嘛是吧，所以说你们铺垫这个产品的时候，一定要把它的价值放大化。

那我们为什么会洗面奶很多人拿到手说啊，好小只啊，才60克呀，我在什么超市里面买的几十块钱都好大只啊，120克多少克的，其实决定一个产品的品质并不是它的克数有多少含量有多少，因为你都知道啊，很大的一个名牌就那么十十毫升啊，多少毫升啊，他可能是上千对不对，其实不是论坛的客户来决定，为什么每集的洗面奶才60克呢，因为它里面是氨基酸活性的成分，如果做的客户很大，你打开之后它的活性成分会挥发，那你可以用上一年那他都过期啦，活性成分都挥发完了，那用了都没有用了呀。

我们的洗面奶经常你们这样子每天去用的话呢，差不多就是一个月到一个半月的量哈，看你的脸盘大小啦，如果你的脸盘很大，那你可能用的很多，如果你是很油的肌肤你可能又洗了两遍是吧这个因人而异的吗？只是我们的客服说明就是在这里的所有的成分，你们可以拿到手之后去看一下，还教你们一些小技巧，如果你们真的不懂成分，它是起什么作用的，我建议大家百度一下，光甘草对不对美白提亮淡斑肌肤的啊燕窝是不是有什么好处？

这几个图我都发的，就在我们的每集啊，在我们的各有所爱的后台点击我的进去之后有个素材中心所有的视频的实验啊，广告啊，一些东西啊，我们公司都做好了素材给你们提供可以直接保存相册发朋友圈的你们自己要学会找，不要一出了什么问题啊客户来问我呀，我这个面膜怎么证明好啊？你用不用那个视频呐？你们点开自己的后台就有了。

那我们美肌的产品呢，很多接下来也会上更多的新品，甚至很多套盒都会陆续的上线是吧，你们也看到了我们公司最近出的珍珠膏有多火又多爆，是不是还有多好用我们公司啊除了这些之外哈，你们刚刚接触的最开始领取过的洗面奶，还有我们的医用冷敷贴，包括我们的明星产品鱼子酱，还有我们的家具系列，就在我们的各有索爱的商城点开美即优选那个板块儿，所有的单品都在后面呈现了，你们没事儿要自己进去后台呀，熟悉一下啊，操作流程啊，到我们商城去逛一逛啊，多看一看后台，客户问到你的时候你就可以及时帮她下单。

我接下来介绍我们新品珍珠膏，我觉得我很有发言权

首先是我们的瓶子特别的高大上，拿到手里边不灵不灵的，是不是很多家人都已经拍下来，然后也收到货啦，也都是用过，那从公司开始打样板起，我都有试用，然后反反复复在我手里有五个样板，美军没有，这个珍珠膏没有上线之前，这个样板就在我手里试过五次，因为老板对产品的品质要求特别的高，而且精益求精，不想有瑕疵，就是反复的事打到我们都靠后面开玩笑，工程师在哭，他一直在加班，反复的去改版。一定要争取药最好用，因为我们就发现珍珠膏它的遮瑕力没有那么好，你们没有发现那遮瑕力不好，那是市面上所有的珍珠膏，包括贵妇膏，素颜霜，它都是做不到很好的遮瑕的，除非他放钛白粉就像我们用粉底一样，如果含粉质的东西，不管他在细腻，他都有遮瑕的效果，所以珍珠膏主打它不是遮瑕，它是养肤提亮美白肌肤珍珠，自古以来本草纲目都有记载，是不是。

就像我们平时去保养啊，会吃点珍珠粉，那用珍珠啊，做个面膜呀，是一样的效果，我们的几大成分呢，就在我们的后台，你们自己去看这个产品，它的主要介绍公司都有发素材图，相信您都会了解这些产品有什么功效，你们平时要多注意，多留意一下，然后人生它有抗皱，是不是有这些作用啊？珍珠有什么作用？

然后这个是我拿到新品，然后去试用拍的一个图，这个是没有美颜没有滤镜的，我脸上有点色斑，还是可以看得到的，虽然他没有做到完全的遮瑕，但是我的皮肤已经提亮了很多，而且有点灯泡肌的感觉，因为我大干皮啊，我平时我都不开玩笑，我跟他说我涂油他都很快就没有了，但是珍珠膏它能维持我一天脸色都很导师，而且很白皙，而且不脱妆，这个视频就是我在剪头发的路上顺手拍的，因为大太阳很热，30多度的高温，我的汗不停的往下流，但是我从早上七点多钟起床，然后就涂了，一直到了下午三四点钟，他都没有说矮一道白一道白的留下来脱妆的现象。

还有很多人会问我啊，珍珠膏能不能作为防晒呀？那我在这里可以给大家纠正一下，珍珠膏不可以作为单独的防晒使用的，如果你在室内呢，如果你不出去了，在空调房啊，或者在室内紫外线比较弱的地方呢，它可以做到一个折射光的作用，像珍珠啊，它有反光折射光的作用，但是他不可以阻挡紫外线，如果你在啊屋里面这个就够了，如果你到室外上面去呢，那还是要涂防晒的哈，不要给客户介绍错了，又说吹得像神仙一样啊，又可以隔离，又可以做为粉底，然后又可以防晒，不可以的。

那首先就是再说一下，就是它的覆盖人群，那存一个十七八岁的小女孩儿，一直到覆盖到65岁，包括现在人呐都保养得好是吧，就是70岁你也看不出她已经有70岁了，就是覆盖的人群特别广，就像我们带孩子的这些宝妈，我们出门之前不可能在脸上涂啊画呀，是不是没有这个时间去描眉化眼的太耗时间了，那么用珍珠膏呢就很方便，只要点涂轻拍把它打均匀，然后你涂个口红或者是稍微纹过眉的就不用画了，是不是。就很省时间，五分钟的时间就可以搞定，出门是不是帮一群懒人一群宝妈包括幼儿园的老师啊，或者是同学的妈妈呀，你们都可以做他的生意啦对不对？因为这些都是一个懒人必须的东西，因为他的人群覆盖的特别广，所以珍珠膏特别特别的好卖。

那我们的后台呢，也上了一个链接，就是五克试用装的链接哈，然后会员历史我们还可以赚钱，是不是然后公司把所有最大的利润都让给了我们代理商，其实大家推广的时候有些客户觉得129啊，是不是很贵呀？是不是他们去考虑的时候呢，你们就建议她先拍试用装那五克呢，也可以用一段时间，如果他觉得很好，是不是这个时候，他在复购就可以是你的正装啦，这个是一个小技巧，你们主推这些就可以啦，那我接下来再讲一下朋友圈一些啊，就是销售的一些小技巧。

接来是朋友圈销售的一些小技巧

就是，如果你客户买了我们的试用装是吧，或者是你送出去的产品，让他们去体验，你送出去之前首先一定要把这个产品的价值，我们的泡沫为什么不丰富？我们的面膜液为什么像清水一样不粘稠？这些产品的价值一定要铺垫到位，不然的话客户收到之后就会觉得就像我当初的感悟是一样的哈，哎呀又没有泡沫啊，这是什么洗面奶肯定不好用啊，面膜像水一样啊，怎么样子？之前我就吃过这样的亏。所以我分享了，就希望我们的小伙伴不要再走弯路，不要走我们走过的路就好啦，这些就是很简单的，其实就是自用分享，你得到了改善，哎呀，朋友就会吸引过来，如果说你们还是想很快速度成交的话，我再教你们把珍珠膏的试用装随身携带，如果碰到了一个宝妈，碰到她问你用什么的时候，你拿出来她的手或者在他的脸上一定要只拍一半，不要把她全脸都涂了，因为这样子才有一个很明显的对比。

如果你把她全脸都涂了，他可能觉得说，对比没有那么明显，如果你只给他涂一边的脸，或者在手上画一条杠，画一条线是吧，然后你给他涂一边，让他做一个对比，他马上就会心动，立刻就会下单成交，这是我们精度高，因为今年特别的火，大家趁这个火的热度，公司一定再把最大的利润也让出来了，是用专业给你的各种链接，各种好处都给我们了是不是，所以说大家要全力的把这个推广起来。

这就是我今天的分享，感谢大家聆听，如果还有哪里不懂，可以把问题丢在群里，大家一起学习进步，下次见哦