8个朋友圈话术模板,学会就成交

很多人都不知道怎么写朋友圈文案,才能够打动得了用户。那么同样是发朋友圈推广产品,为什么别人发的能够赚到钱,而你发同样的产品推广就不能赚到钱呢?

    在互联网上大家时间真的是非常稀缺,不能够在最短的时间内抓住用户的注意力,不能够在最短的时间内将你的东西销售出去,那么你发过所有内容都失败的。

    所以在互联网上一定要有一种思维,叫做极简的思维,要强调简单、高效、有力。别人就能够在快速刷朋友圈的时候,动手点开你的内容,能够快速感知到你的价值,能够在用最短的时间内不废话,抓住你的重点,最终他会根据自己的需求产生这种购买的行为。

    回到原点。黄金销售文案的方法论是要科学的吸引用户的注意力,激发他的欲望,赢得他的信任,最后促使他去买单。这是最基本的一个理论,所有的销售文案都是基于这个方法论。我把归纳成简单的8种类型。

    第1个类型叫做诚意推荐,诚意推荐适用于朋友圈的环境之下。朋友之间的相互推荐,就是做熟人之间的一个好友背书,因为相信谁认识的应该是不会骗我的。比如你的一个朋友推荐你或者你推荐你的一个朋友。

    把购买方式放在朋友圈,下面挂上扫码链接之类的,然后说感兴趣的同学可以自行去扫码了解,大概就是这种套路。这种推荐式的文案是非常常见的,其实也不难。根据推荐的文案,你推出去的东西需要的他自己就会买,不需要的人他也不会觉得你的广告味太重。

    第2种类型叫做事实。事实就是论证一个真实发生的结果,什么样的逻辑呢?先是解释一件事情,它是真实的发生过的,然后去证明这件事情的效果。

    最后他会跟你说这个东西是干嘛的,比如说学习产品,会让你有一种正当消费的感觉。我买这东西是用来学习的,是用来提升自己的,那么大家就会越觉得如果我有这方面需要,那么我去学习一下。从根本上来讲,这种事实证明类型的文案,就是想办法解决你的信用问题,然后一步步的引导你去购买。

    比如你要在朋友圈推荐某产品的时候,要尽量跟自己扯上关系,这样的话你才能够消除用户对你的陌生感,加强他的信任。比如说我认识谁,让自己和权威扯上关系,让人更加信任你的东西,这样的话人们就会觉得你好厉害啊,你发的他们就会很相信。

    第3种类型叫做口碑经验式的话术。这种适合于你真正体验过的某一个产品,体验后下一次对着另外一个人讲它的效果。

    比如哪个场所你去玩过的确不错,然后给别人介绍也可以入手一个,这就叫口碑推荐。这种形式非常常见,它的好处就是借用户的口碑来说明某种东西的好处。它的微妙不是自吹自垒,而是让别人说你的好,让别人看到实实在在评价。

    第4种类型叫做权威背书。适用于真正的实力派,比如一些很厉害的人,很知名的产品,大家都耳熟能详的那种。对于比较普通的人,要用上的话可能就比较难了,所以当你手上有权威这张牌的时候,一定好好珍惜,一定要把它用到极致,想方设法把它的权威性给show出来,至少让人感知到。

    要利用手段将他和其他比较厉害的人绑在一起进行一个对比。借助其他人那种熟悉感的认知,加强它的权威背书。这样一来的话就大大的消除了人们的不信任感。

    第5种类型叫做价格价值锚点。其实每个人心中它都有一把秤,他天然的会凭着这把秤去认为某些东西更值钱。你需要把这些超值的东西摆出来,让用户实实在在的感受到它的价值,感受到他花了钱是超值的。你一旦把它列出来,帮用户算好账,用户就会觉得你的东西真的很超值,所以更值得购买。

    第6种类型就是利用人的从众心理。它的适用范围是有一定条件的。从众心理是利用人想要去拥有某种东西,制造出那种拥挤的感觉。朋友圈也一样,就像朋友圈刷屏的很厉害的一门课,就是利用了人的从众心理。

    看到朋友圈刷屏,就会好奇。正是因为人多,正是因为拥挤才引起了人们的好奇心,才能够刺激人去买。你要把这些热卖的东西搞出来,制造出一种拥挤的感觉,让人人都想拥有。利用了人的那种好奇心,从众的心理,然后自然而然就会产生很多的销量。前面我也提到了,它的前提是本身就已经很热的情况下,给他煽风点火,加强热度。

    第7种类型就是就对比、反杀、反差式。这也是一种非常常用的方法。一般反差对比是用在文章写作当中,但是你的朋友圈其实也可以用来写。你可以用来写关于你自己的故事,制造出一种冲突。

    因为这种巨大的冲突,它会引起人们的兴趣和欲望,于是就成功的被吸引进去了。比如屌丝逆袭,它是天然的有故事情节在里面,天然的激发起人们的好奇心,想要去了解他,想要去买他的东西。

    第8种是创造稀缺的价值感。它给人制造的是一种很珍贵的感觉。它背后原理利用的就是这种稀缺价值感。话术模板大概就是这样写的,比如这是一个什么样的产品?确实很优质很厉害,一直证明它的价值,然后强调它稀缺的地方。

    不断的去激发客户这种失去的心理,不断的激发客户对稀缺价值东西的拥有欲。

    种文案写作的技巧,只要你用心学会几种,都能够很好地提高你的转化率。当然这几种技巧有时候也是由合起来使用的。要不断的去吸引用户的注意力,让用户去相信你说的,想办法让用户去买单。所有的销售最终的目的都是让用户去买单!一定要在结尾给用户一个购买的理由,不管这个理由是怎样的,一定要给他提出来。

    只要你记住了黄金销售框架模型,科学的吸引用户的注意力,激发用户的欲望,促使用户去买单,做好这几个步骤,并灵活的应用,基本上都没有太大的问题,一开始你可能无法那么精通?可以去模仿别人的,找几个文案写得比较好的人出来模仿,优化之后超越别人,这样的话你的进步才是最快的。

    做生意要知己知彼,你要知道自己有哪些东西,然后你也知道别人需要什么东西,这样的话你才能够得到更好的交换,要不然的话你就发到朋友圈里面去,天天刷广告,别人可能真的是不需要,你怎么叫别人买呢?

    第二点你要刺激用户的这种需求,他拥有你产品的那种欲望,这前提还是回到用户的层面上去,就是你对你的用户有多大的把握,如果能够有很好的了解,也有固定做这种项目经验的话,你会找到一些突破口和问题,得到一些比较好的突破。很多同学都是在朋友圈卖产品,其实不应该用你的朋友圈来卖这个东西,朋友圈更多不是卖产品,而人脉的维护。

    你要搞定你朋友圈里面的几个能够帮你卖出产品的人就足够了,还有一个就是思维要拓宽,不仅仅只是在微信环境里面。其他的渠道有没有打通,有没有发展一下你的人脉,你朋友圈里面如果有人脉,是否可以招一些代理或者是招商,通过别人的渠道去分发去卖,只是通过自己的力量是很辛苦的。

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