如何让每一条文案，都死死勾住潜在客户的心

  我们每天看到的商业广告，数量成千上百。

    如果把带销售性质的内容都算进去，比如抖音的带货视频、公众号的软文、朋友圈的卖货，数量更是多到无法统计了。

    在这样的传播环境下，文案能力确实很重要。

    归根到底，无非是关于：你有多了解自己的潜在客户？

    你会不会根据潜在客户的特点，使用沟通效率最好的表达方式？

    教你写好文案的书和课，多如牛毛。

    等你看完理解完、再练到上手，黄花菜都凉了。

    我们直达本质，从人脑特点入手抓，让你快速上手。

    即使不看书，也能先在观念上，对表达技巧有新的理解。

    能够勾住潜在客户注意力的文案，能提供熟悉感。唤起他过去工作、生活的体验回忆。

    说白了，看了你的文字/视频，能在脑子里产生一个具体的画面。

    让人惊呼“过于真实”、“这就是我”、“我怀疑你在偷窥我”。就成功了。

    操作上，注意3个关键：

    1.谨慎使用抽象的关键词。

    2.平时多留心客观事实的不同表达方式。

    3.注意隐藏的主语。

    一、谨慎使用抽象的关键词

    深刻、有用、好看、美丽、有干货……

    这些都是主观的形容词。表达出的是说话人的个人情感。

    （1）主观形容的最大问题，就是没办法在听话人的脑子里，创造出一个明确的形象。

    举例说明

    我对你说：“这门课干货满满，很有深度”。你会如何反应？

    潜意识里你会想：你说的“有深度”，和我认为的“有深度”，是一个意思吗？

    结果是，我想表达的“有深度”，没办法在你的头脑里，营造出一个具体的画面。

    （2）抽象的形容词还有一个缺陷：容易抬高期望，导致付费客户的满意度降低。

    同样用上面的例子。

    作为卖家，你在推广文案里说，“这门课干货满满”。

    看到的人，心里想的“有干货”，和作为卖家的你所想的，很可能不一样。比如，你认为：干货满满 = 课程里有1000个实操案例供参考。

    潜在客户认为：

    干货满满 = 有个说明书（严不严谨不重要），我能立马按步骤上手，先做出一点结果。

    对同一个抽象词的不同诠释，会直接导致，购买过课程的一部分客户，会对课程质量感到不满。

    除了形容词，副词的情况也类似。

    如果不刻意留心，这一类词用起来太顺手，所以要特别警惕。

    在个人介绍、产品推广文案、朋友圈海报这些地方，不要过度使用抽象词汇。

    如果一定要形容，怎么办？

    用你的潜在客户熟悉的词汇去形容。再提一次，锁定你的核心用户、了解用户画像，非常重要。

    举个例子。

    什么产品形容起来比较困难？口红。谁做得好？李佳琦。

    看看人家怎么形容口红色号：如果你是跳舞的女生，穿黑色裙子，这支口红一定要买，让你气质提升到100分。

    你穿风衣的时候，一定要这种颜色。

    这就是女明星的嘴巴。

    正红，很新鲜的那种小樱桃的颜色。

    一咬下去会爆浆的橡皮糖的感觉。

    这个颜色外面是紫葡萄里面是蛇果。

    在阳光底下你的嘴唇会像宝石般发光。

    High fashion的颜色。

    新鲜番茄酱的颜色。

    爱马仕在你嘴巴上。

    让男人欲罢不能，让女生嫉妒。

    吃火锅都不会掉的唇釉。

    滋润的水晶唇的感觉。

    万人迷陈好的颜色。

    《明日之子》海选的最后一个选手、欧美girl那个Veegee的颜色。

    每一个词，都是他的受众熟悉、有感觉、能在脑子里产生联想、形成画面的字眼。

    二、平时多留心客观事实的不同表达方式

    比起主观的形容，我更推荐，用客观事实来表现。

    （1）使用数字，是最常用的客观表现方式之一

    已运营968天、有7600条主题、有17000名成员……

    用数字表达，能在绝大多数人脑海里，形成一个相似的印象。

    不要用“快速上手”。

    用“小白只要3分钟就能学会”。

    不要用“大咖云集”。

    用“100多位来自一线互联网公司的高管”。

    不要用“广受好评”。

    用“调查了1000名程序员，满意度超过90%”。

    试着能不能用数字，来表现客观事实。

    （2）但是，数字不是万能的

    两种情况下，数字会失灵：顾客已经看了太多类似的数字，已经产生审美疲倦了。比如：只要99元。

    数字后跟随的单位，不是顾客口语中常用的词汇，很难让人产生自我投射心理。比如：如果你的受众是普通人，毫克、帧、千米、K、G就不是很好理解的单位。

    可以替换成：顾客熟悉的名词 + 数字。

    比如：他年收入可达300万。

    他6个月的收入，相当于一个阿里P8工程师的年收入。

    一瓶水溶C100富含100毫克维生素C。

    一瓶水溶C100，相当于5个半柠檬。

    只要这样，你就可以把想要传达的信息，和看到的人脑子里的形象联系起来。

    三、注意隐藏的主语

    下面的话，有什么特点？

    2020年最火的日历，没有之一！

    每天翻一页，每天向“钱”靠近一点。

    5000多人的社群，500多万字的精华沉淀。

    你的每个日子，都很值钱。

    我来把主语补上。

    （我的商品是）2020年最火的日历，没有之一！

    （你）每天翻一页，每天向“钱”靠近一点。

    （我的社群是）5000多人的社群，500多万字的精华沉淀。

    （你）你的每个日子，都很值钱。

    如果主语是“顾客”，读的人就更容易代入自己。

    读读这句话：每天翻一页，每天向“钱”靠近一点。

    你会不自觉的把自己代入情景，想象着自己正在翻页、正在看内容、好像正在往发财多靠近一步……

    尽量站在顾客的视角，让表达的主语，是顾客眼中的“自己”。

    总结：

    把潜在客户时时刻刻放在心上，站在他们的视角，去读自己写的每一句话。

    多反复读读自己写的东西，读出声来。

    想想关键词能不能勾起顾客的联想？

    想想关键词是不是顾客熟悉的？能不能让他们有代入感、有共鸣？

    所有勾人的文案，归根到底，无非就这些个道理。