名媛私享联合创始人刘老师分享名媛的产品知识

Hello,各有所爱美肌名媛所有的家人们,大家好,我是刘全忠,在此呢,不做过多的自我介绍了,因为群里的绝大多数的家人基本上都认识我了,可能只有少部分的家人还不知道呢,大家只需要知道我是名媛整个项目的股东之一,同时呢,我也是主要负责出项目方案帮大家去落地的刘老师就行了,好,那我今天呢,直接给大家分享干货啊,不在这儿过多啰嗦。

今天主要分享的内容分两个部分:第一个主要部分是产品的专业知识。

我们都知道,如果是我们没有产品的专业知识就没有安全感,就像我们平时说的,如果一个人你在卖产品的时候不懂得产品的专业,不熟悉你产品的相关专业知识,就相当于一个女孩子上大街穿个连衣裙,但是没有穿打底裤一样没有安全感,这是第一啊,当然呢,我们都知道,这个专业很重要,也不是说要求我们每一个人必须做到像刘老师一样专业。那我们只需要能熟悉的掌握我们基本的一些专业知识点就够了,那除了这个以外呢,其实最重要的就是我们的自信,如果是你没有足够多的自信心,你的安全感也是没有的,为什么呢,因为你空有专业知识,跟别人讲话的自信都没有,你是很难说服别人的。

还有一个最重要的问题就是每一个人都要自用啊,我不知道群里的家人有没有把我们的所有产品都用一遍,我是除了这个卫生巾用不了以外,其他的我都用了,当然卫生巾我也用了,我垫的是脚,我把它垫到鞋里边来,看它的吸水性,看他的除臭性能,看它的舒适度,手摸以及手撕做实验对比,这些我可能比你们摸的还多呢,这个就是什么呢?就当你对一个产品有足够多的自用体验感了,你再去分享的时候,相对来说更具备真实性,更能够说服你身边的朋友来使用我们的产品,所以说,当你有了基础的专业知识,有了自信,再加上你自用的这个体验以后,你再去把它分享给你身边朋友的时候,你的成交就极容易了。

那我呢,接下来就给大家讲讲产品专业知识的板块

首先,我们要了解的第一个特点是我们这个套盒的优势,我们都知道市面上卖各种各样的卫生巾特别多,那这个时候我们如果也去讲,我就是一个卖卫生巾的,你是不具备任何优势的,那这个时候我们要去讲的就是我们的特色,我们异于常人的点在哪里?

 

第一:套盒的搭配是一个亮点

你再去看市面上所有卫生巾,绝大多数他卖卫生巾就只是一个卫生巾的单品,或者是一箱卫生巾。要么是一包,要么是一箱,那我们的卫生巾是一个礼盒装,这个礼盒装里边它有什么呢?第一,有我们的卫生巾的单品啊,有三包日用两包夜用一包护垫,一包加长,总共七包啊,这七个一定要记住,还要记住它们的规格,长度以及他的片数,这个是最基本每个人要掌握的。

除了卫生巾以外,我们的第二款产品是什么呢?是私护洗液。

我们都知道,目前,绝大多数中国女性对于私护洗液这个产品都没有使用的概念,为什么呢,你随便去调查你身边的女性调查,十个里边能有三个回答有在用私护洗液的就不错了,如果能有两个回答在经期还在使用私护洗液的女性就更不错了,那这就是我们的市场所在了,我们之所以把它放到一起,就是要让女性在经期对个人的私处健康的意识能够增加。那如果是你去单纯卖私护洗液是卖不了的,你告诉他女人在经期对私处的清洁以及健康的意识呢,我们通过卫生巾来提醒女人使用,所以我们才放到一个套盒里边,如果一个女人她在用卫生巾的时候,我们里边放了一只洗液,它会第一时间想到:哦,我用卫生巾就得用这个品牌的这个套盒里边的洗液了。

通过经期,特别敏感脆弱,易感染妇科炎症。在经期的时候,女性经血在外阴以及卫生巾表面残留,如果是单纯靠清水去清洗是不够的,那用沐浴露呢,沐浴露它绝大多数是碱性的,破坏阴道酸碱平衡,能够让女性的私处生殖健康受到威胁,因为一旦酸碱平衡破坏、菌群破坏,就会增加妇科炎症的感染几率,所以说,我们用专门专业的这种洗剂。来杀死他这些大肠杆菌以及葡萄球菌,各种病菌、真菌来保护女性健康。这是我们的第二款产品,也就是我们套盒设计里边的第二个特色产品。

当然还有第三款产品是:暖灸贴,这个就是重中之重,最近卖这个产品可以卖的特别火爆,为什么呢?我记得特别清楚,我跟几个代理在春节前开了一场线上课,第二天报了300多单,那这300多单是如何报出来的?很简单,就是我们的暖灸贴,我相信群里有部分家人知道暖灸贴,我作为一个男人,我每天都在贴,最少贴一到两贴,一直坚持下来,这里边有我的个人感受了,我用暖灸贴持续贴了一个多月的时间。

贴完以后,我的最大的改善是什么呢?

第一,我的舌苔变薄了,我的舌齿痕变淡了,我们都知道,一般我们的舌苔比较宽,齿痕比较重是什么导致的?湿气重,它容易体舌体有齿痕,舌苔重也是因为湿气过重,那我通过贴这个,我本来是调理我的肠胃的,绝大多数人应该也都知道,我经常跟大家说我的肠胃不好,因为吃饭饮食不规律,所以呢,我用这个来贴我的肚脐贴了一个多月,我通过这个改善去说服我身边人,告诉他们不管男女老少都应该贴。

第二个感受是什么呢?这个就很少有人知道了,我有腰间盘突出,压迫神经不是特别严重,我没有去做任何理疗,也没有去医院做手术,只需要轻微的调。一般来说在阴雨天气里边潮湿的时候,我的这个腰间盘突出,压迫这个神经会导致我的右臀部以及右腿,整个一边都是疼痛的。那我为了能够减轻我这种疼痛感,我把这个蕲艾贴贴到了我的腰部,贴完之后我发现我的疼痛缓解,特别舒服。那这个也是我个人的感受,我把这些感受去分享给我的这些代理,这些代理去分享给身边的朋友,他去把我的感受以及他自己自用的感受分享给身边朋友,他的成交率就会提高,当然这只是我一个人的感受,如果群里每位家人你们也做这样子的举动,自己也去贴、也去分享感受,然后再把这些所有感受案例共享到群里,我相信你每天发100种不同人对于这个帖的感受,你的成交率自然而然也就来了。

那这是我们的第三款产品,就是我们整个套盒的设计,它不是单纯卖卫生巾,而是在卖健康,不管哪一款都在卖健康,对整个产品套盒的设计清楚,这是我说的第一个点了,你们把知识一定要罗列清楚,我讲的是因为想要讲给你们的更多,所以呢,还是穿插着去讲的,你把我的这些信息点全部去梳理出来。那这是第一个,第二个是什么呢?我们整个套盒的特色出来了,你想要卖好产品,目前最好卖的是什么,最好卖的暖灸贴,我个人认为,因为天气再热一点,你再去推暖灸贴的话,就有人说天热我不贴啦,那时,我们就得转转方向了,但是现在啊,针对南方湿气相对比较重,阴雨天气比较多,推暖灸贴绝对好推,针对北方天气还没有转暖,这个时候呢,也是非常好推。

在推暖灸贴的时候,我们如何去找出异于其他产品的特色呢?我如何能说服我对面的这个女人,或者这个男人让他来使用我的产品呢,我就得找足够多的理由让他使用,在这里给大家提醒一个点,如果你对面坐着一个女人,我告诉你这个女人不管她有多健康,都得用,我给你一个百分百让他用暖灸贴的理由,你就能把暖灸贴卖好,来所有的群里的女性家人问你们几个问题。第一,有没有白带异常的?第二,有没有在经期血量过少的?有没有血量过大的?有没有经周期不稳定的?有没有经期时间在缩短的?从七天到六天到五天到四天到三天的?

有没有发现身边很多八五后,九零后女孩子难受孕的啊?这些都是我们最常见到的现象,如果有请大家回复这几种现象,我相信群里不管任何一个女性,总有一种情况是具备的。对吧,看基本上都会有这些问题,那我们都知道,不管是痛经也好,经血量少也好,经血量过大也好,白带异常也好,他都属于是子宫或者是女性生殖系统有问题的,但是呢,你没必要了解过多的专业,你就问有没有。有,你就贴。贴了有用就行了,那这个时候就告诉他经血量少了,经期短的。为什么要去贴我们艾灸贴?因为她平时腿脚保暖以及他自己身体保暖不注意导致宫寒会导致她的经血量减少,经期缩短会导致她的子宫提前早衰,我们都知道子宫女性生殖系统,它相当于是女人的根,如果你想要面部延缓衰老,那就要保养好你的生殖系统,这个时候要不要贴暖灸贴来长期养。

针对痛经,我们不说它祛湿驱寒,活血化瘀,咱不说咱这个药贴的所有专业知识只干一件事儿,只干一件事儿,就告诉他我们这个暖灸贴是有中药成分来给我们解决,缓解这些症状,用我们这个暖灸贴来改善这种痛经的现象是百分百有效的,除了这个以外呢,我刚才说的崩漏的、血量过大的呢?崩漏啊这个情况也是由于你女性经期血量过大。这种情况,它的主要的一个在中医理疗的穴位是在我们肚脐下三寸,就拿自己的手指来衡量,四指的宽度,找到你的关元穴,把我们的暖秋的贴上去就可以搞定你的崩漏现象了。但有崩漏现象的,在经期不能贴,一定要错开经期,经期结束后三天来贴。那剩下的这十几20天都要贴,通过这种方式调理一到两个月改善。白带异常的,那也可以贴,贴关元穴啊,女性贴的这个穴位,不管是任何情况,比如说难受孕的,也是一般绝大多数宫寒体质,那让他贴也可以改善啊,痛经的也是啊,那这个呢,过多的我就不讲了啊,大家了解到这一点。一会儿呢,我把我讲的产品的介绍的短视频发到群里,大家可以认真看。

当然短视频不是特别详细的,等后期我们再专门有这样的课程录制出来给到大家,让大家来详细的,从头到尾把所有的专业知识,每款产品的专业知识,以及针对每个用户不同的讲法,我们都把它给录出来,让大家直接按照这个去复制就可以了,那今天主要分享的专业知识就是我刚才说的这几个啊。

视频一:名媛私享魔盒的产品组成

视频二:蕲艾暖宫灸的使用方法

视频三:名媛抑菌液的使用方法

视频四-六:产品对比实验

大家如果真的想出业绩啊,认真看完以上六段视频,然后按我刚才讲的内容去总结一下,然后呢,自己去亲自试用,每人发一个自己的自用感受,到群里,大家来把它当成一个发圈素材来,让你们在接下来这几天快速成交,暖就贴啊,那这是第一个,第二个是主动跟身边的女性去沟通,我刚才提到的几个问题,然后告诉他我们身边有这样的成功案例。让他们通过使用我们的暖足贴来改善他们当前的这种啊问题呢,通过这种方式来促进成交啊,这是我给大家的一个建议。

接下来讲今天的第二个部分,如何做好招商?(这部分需要权限)

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我们就是要如何去选好自己的种子,那这个种子一定要是有用的,能够发芽的,而不是说我盲目地去找一堆人给我投资,你如果找一个人,这个钱人傻钱多的,一个人过来直接给你投一个四万九千五,但是他一点儿不会做,我告诉你,只有压力,没有任何动力,让你会对项目的信心会越做越小,为什么呢,因为在我们选种子的时候很重要。要选的是能跟你一起做点儿啥,能跟你一起用心做点儿啥的,这样的人,而不是说你收了他的钱赚了他的钱,这样就不管他的这样的人,所以说呢,我们选这样的种子很重要啊,绝大多数建议啊,先从最基础的去筛选啊,而如果是直接干事情的,你就跟他谈干事的,但是如果你还不清楚分不清它的属性的,你就直接从产品从最低级别。

去跟你身边的人分享那在这里边呢产品,如果你能引起他的兴趣啊,先拿产品成交他再说啊,别急着直接让他成为代理商,先成交了,让她用产品,再说这个时候等他用了产品,你在一边儿去谈,或者是把钱转给你了,你再去跟他谈代理的事情呢,谈代理事情的时候呢,不要讲过多,为什么呢,如果你没有线下见面的机会,没有通电话的机会,微信上不要一股脑,把整个模式都抛给。他为什么因为线上讲不清楚,只需要在线上讲明白一个590就行了,那590讲啊,我们的三个级别的权益,大家这个时候一定要学习清楚了,在这我就不去去把它一个一个在剖析了,因为在这里再讲的话有点浪费时间了,那我就只讲卖号590。

通常来说,我们把产品的优势和特色讲出来以后,你再去给他做一组分析,比如说日常一个女性用的卫生巾基本上在15块到20块啊,有高的贵一些的,可能25块到30块啊,那我们按正常一包15块钱来算,我们这里有七包卫生巾乘以十五一百零五块,那我们还有什么暖灸贴?目前在市面上卖的类似我们这种暖流暖流贴的也有啊,在20多到30多一贴,那我就按25块钱一贴的话呢,我们这里总共三贴是25乘三十七十五块钱。好75加上一百零一百零五是180块钱,还有一瓶洗衣液,一瓶洗液,正常来说的话也需要20多到30多块钱,我就20块钱来算,180加20等于是200块钱一个套盒,我们的终端零售价是198基本上持平啊,这笔账大家转成文字自己发出来啊,你们自己来算这笔账啊,算清楚以后告诉他,我们的零售价是这样子的,他一听确实不错,再加上我们的特色优势都挺好的,然后你再告诉他你想不想买这个产品,省点儿钱。

算好账,告诉她我们零售198元/套基本全部接受!然后再问他你想不想买这个产品更便宜?更划算,能省更多钱呢?算好账告诉他,我们198的零售价基本上全部接受,那这个时候你再告诉他想不想省点儿钱来买这个产品呢,如果我能让你省将近一半的钱来买这个产品,你愿不愿意接受呢?你想不想拿到呢,这个时候我相信所有的客户没有一个人说不想,因为我们都知道每个人都有一个这样的欲望啊,就是贪小便宜的欲望,你就告诉他能省更多的钱,告诉他买这个产品我能给你一百一十八一套,你要不要然后告诉他一次性拿五套,一次性拿五套产品,一套省85套省。总共400块,他一听哦,确实挺划算,因为卫生巾这个东西,每个女人不可能说这个月用完,下个月今后不用了,为什么呢,因为就算是即将绝经的女人,她都是稀稀拉拉的,慢慢平的,也不是一次一下子挺的,而且即将绝经的女人,用我们这个套盒都能让她的月经持续延续,保持它的生殖系统的健康以及它的衰老的延缓,所以说这就是我们套盒的厉害我们产品。

设计模式的厉害呢,通过这样的方式让他一次性拿五套啊,就算即将绝经的更要拿五套好,那在这里边我们就要去让这些人一次性拿五套拿五套一套省81算,挺划算的啊,你再告诉他,你还有权益,有什么权益呢?你一次性拿了五套以后,以后不用一次性拿五套啦,以后你这辈子你都可以一套一套拿,都可以享受一百一十八一套的价格了,第二个点跟他讲明白,讲完以后他会觉得哇,好划算。然后你再告诉他,那顺便呢,再告诉你,我们还会定期搞一些促销活动,你也可以平时卖卖零售,或者趁着促销卖个几套,一年随便卖个几套都能赚出你一年卫生巾的钱,你愿不愿意来卖呢?因为卖一套赚80块吗?就好比我们现在的活动啊,我们都知道前两天的什么活动呢,买一个套盒送两只单只的,我们的凝胶啊,那这个是不是非常划算呢?通过这种方式,你哪怕卖个三套五套,你就赚了你一年半年的卫生巾的钱了,好每个女性一想,可以,挺划算。

然后第三步再讲什么?一般人接受了,我告诉你,基本上我就让他先掏590,掏了以后再往下讲,如果他还不想掏,没关系,我再接着讲第三个点,那如果你用的好,你还想多赚点儿钱,那我可以让你赚更多,当然,你如果还想更省钱,我也可以让你更省,怎么省呢?你只需要就像我这样子跟你讲,你都愿意掏个590来试试你身边的人愿不愿意掏呢,让你身边的七大姑八大一你的闺蜜,你身边的所有女性朋友,甚至男性朋友。都可以一人买个五套,你身边有没有30个人给你买单,每一个人给你买单,一个590你可以赚100块钱,你有30个人,你的拿货价就不再是118儿是88块钱一套,你这辈子用卫生巾你可以省多少钱,平均一套可以比别人省110块钱,那你一辈子可以省老多钱了,而且在这个时候你还可以赚钱,为什么?你推荐的那30个人他们用的过程中,这个时候我们都要想啦,随便算一笔账都能出来的啊,正常来说,你身边一个女人,如果她用卫生巾产品用的好用套盒用的好,请问她自己用她女儿用不用?有人说爱美女儿没关系,有儿子,你儿子没关系啊,儿子有儿媳妇,而且还不只可能不止一个啊,当然除了这个以外,还有谁呢?可能自己的婆婆也在用,自己的妈妈也在用啊,很多啊,一家三代都在用的,就意味着一个家庭里面最少有两到三个女性,甚至三到五个女性在用这个产品。请问他们一个月能不能耗个两三套三五套一套,你还有30块钱差价赚这30个人乘以背后的三个人到五个人,平均用个三到五套也就意味着什么呢?平均每个月你躺家里不动都能出个多少呢?都能出个90套啊,最少90套的货,那一套货你还能赚30块钱,你每个月都有几千块钱的收入,这个可是白白躺着赚的,你想不想得到这样。相信所有的家人按这种方式讲完呢,这个590是铁定的掏了,但掏了590呢,我们要学会第二步筛选,那这个种子是即将会发霉的种子,还是即将膨大成长成一棵大树开花结果的种子,那这个就靠我们的教育和引导了,关于这个的话呢,等后期一定要把我们的基础课程,从头到尾听一遍啊,听完以后再根据我们这样的14天的培训课程,一起来历练,相信你的所有590都可以开花结果,那也相信群里所有的我们的五百九九千九四万九千五都能开花结果赚钱,所有想要赚钱的话我们都知道,都是要靠执行力的,没有执行力你是不可能赚钱的啊。如果能通过这样的方式把种子搜罗进来啊,就是全部送到你的手上呢,接下来你要去培养啊,因为你要去呵护好你的种子才能发芽,呢关于呵护呢,今天不多讲啊,就是我们一定要清楚我们的九千九的优势,我们的四万九千五的优势,以及九千九和四万九千五分别去给下边身边的人脉做分析,比如你身边的人,你全部罗列名单,我列出来100个还是50个他们分别做什么行业?我觉得他有可能会做这个,有可能能做好的,不管是她是开店的还是做传统美业代理商的,还是做服装代理商的还是。各行各业餐饮啊宝妈呀,微商啊,任何一个行业我们都有落地方案,那这种落地方案就是要我们去干嘛呢,专门做学习,把模式学通以后就是我之前讲过的一节课,不知道群里大家有没有听过啊?就是关于你身边的人分两种,一个是流量型,一个是存量型,你身边的人,要么他开店铺,要么他做代理商,要么她是宝妈,当然这种人呢,有些人人缘关系特别好,粘性特别强,那这种就是。还有一种是什么呢?流量型流量是什么呢?就是这种人特别会打交道,但是他为人不是特别的实在人,流失的特别快,但是不管是哪种,但是只要这个人是活着的,愿意出门跟别人说话的,身边流量是有的,我们都能帮他变现,就要学习我的这个流量和存量,如何转换设计方案这节课程啊,把这个学好了,你就可以做好了,这个之前我讲过很多遍,我在直播里面也有啊,你们抽时间可以翻出来去听一下,或者是等我们的培训结束以后,我们再重新把这节课讲给大家听啊,到时候大家再认真做笔记,去分析你身边的人脉去进行啊,先去让他成为你的有用种子,然后再去慢慢的培养他。

好,接下来关于模式以及更多的我就不讲了,那你听完这一段的,我相信群里的家人啊,你们现在就一件事情要做其他都别干,把你身边的人脉去罗列出来,五到十个,然后干嘛呢,用我刚才那种方式从产品切入,然后呢,再去讲590看看能讲成功几个讲不成功,把你的问题收集出来,然后发到群里,大家来探讨你不成功的原因在哪里好呢,通过这种方式的话,能让你快速的进步,让你快速的成长,能让你快速收业绩收现啊,那今天我的课程就到这儿就结束了,就不做过多分享了,那能不能做好靠的不是老师啊?师傅已经带进门了,那这个时候呢,就要靠个人了,你能不能每天坚持去做这件事情你能不能每天都去跟你身边的人去分享啊?好呢,今天我的课程就到此结束啊,谢谢大家的聆听学习。[/password]

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