朋友圈营锁:6种玩法快速吸引客户!

    商家为什么爱朋友圈营销?

    朋友圈营销,能得到普通人和专家的青睐,原因是低准入门槛、流量大、以及直接传播。

    1、准入门槛低

    玩朋友圈已经变得习以为常。当有人为用户创造出了养生、变美、求知的需求时,用户的生活就再也无法失去这块拼图,而微信,用较低的门槛帮助商家进行用户行为模式的教育。

    2、朋友圈有流量

    据微信官方统计,每天点开朋友圈的总人次数是100亿次。如果能把1个微信号加满5000人,就相当于拥有了5000人观看的广告位(理想状态下),流量巨大。

    3、直接传播,零成本

    商家通过多层媒介的触达,才能让用户看到一条商家广告,而且花费较大。而朋友圈,直接把人变为触点,面对面卖东西,缩减了传递环节和营销成本。

    频繁发圈容易招黑,如何进行朋友圈营销?

    当你的朋友圈突然被完全不care的商品、特价9.9、仅此1天的广告轮番轰炸时,手指是否在快速划过、屏蔽、拉黑……?为什么频繁发朋友圈容易招黑?

    “朋友圈广告太多了!天天刷屏我不需要的商品,只想快速划过,加入黑名单。”讨厌朋友圈营销,本质是广告让我们失去控制感,从而产生心理抗拒,微信朋友圈的本质,是熟人社交。这就意味着,我们要像用户的朋友一样,去发朋友圈。

    针对这些如何正确的开启朋友圈的营销方式呢?

    朋友圈营锁:6种玩法快速吸引客户!

    1、“客户证言”引共鸣

    在朋友圈发广告,经常自己夸自己,很难让人信服。如果引用客户证言、客户的见证,别人更容易相信,一个客户证言,胜过自己的千言万语。例如微商,常用亮业绩和收款截图的方式,刺激意向客户。

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    例如,一位来自浙江嘉兴的客户,在使用【秀推】产品后,对秀推小程序的运营模式、获客效果、商城活动和成本节省方面赞不绝口,动情的表达出“再见了京东!再见了天猫!再见了淘宝!”,通过朋友圈的传播与转发,当日累计咨询人数300+。

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    经常晒回馈比较好的顾客证言,会进一步增加了顾客对你的信任,从而刺激顾客的购买欲。

    2、打造“朋友+专家”形象

    卖产品,本质是为客户提供一套解决方案,人+货,缺一不可。朋友圈卖的是个人IP,如果你是卖服装的,拿出一些穿搭建议;如果你是卖礼品的,把自己变成送礼专家,专门为客户提供送礼选择。

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    例如,绍兴珠心算客户通过秀推产品秀,在朋友圈掀起了“小小外交官”的暑假正确打开方式,通过课程展示和投票参与体验课,吸引了宝妈宝爸们的火热传播,抓住了“不让孩子输在起跑线”上的受众心理。

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    这样做,不仅塑造出了专业感,获得用户信任,相对于简单卖货,客户也更容易接受你的系统解决方案。

    3、真实生活场景巧增温

    很多销售人员的朋友圈文案,都由团队统一操作,每个人只要按时转发,这就把自己变成了一部不真实、缺乏感情的机器。适当的晒出日常生活,能建立真实感,自然接地气,更顺利地建立信任。

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    例如,2019易企秀易企秀首届创意营销大会上,多位行业大咖莅临现场,以创意营销3.0时代为契机,分享了私域流量、用户圈层、爆款营销等精彩内容。一时间朋友圈迅速传播,易企秀员工专业、专注的形象令人印象深刻。

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    参加一场行业活动,见到一些大咖或者有影响力的人物,主动争取合个影,把照片或谈话的核心重点发到朋友圈,让人感觉正规、靠谱、有活力。

    4、情景文案读完“爽”

    产品卖点的堆砌,用户的大脑皮层已经产生了免疫,毕竟海量的广告轰炸,把用户的G点提的老高。写文案,要写体验感,写产品用HIGH了的感觉。

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    例如,新疆小红杏结合秀推小程序做推广,通过朋友圈、公众号的传播,竟然收获了一大批“甜杏粉”:

    “从采摘到送到你手上,仅过了24小时,你吃到的每一个杏子,24小时前还在树上晒太阳!”

    “拿着这颗沉甸甸圆溜溜的果子,轻轻剥开外面毛茸茸的果皮,轻轻咬下一口,软糯的果肉与牙齿相遇的那一刻,爆浆一般的香甜果汁充盈口腔。”

    这种视觉化的表达,更容易产生画面感。新疆小红杏上市后第一周,平均每天卖出100盒左右。

    朋友圈营锁:6种玩法快速吸引客户!

    文案贩卖的是生活,所以,只有把产品植入到消费者渴望的生活场景中,才能激发他的需求和欲望。

    5、互动游戏引发裂变

    朋友圈生态里,可以通过请教问题、转发送福利、抢红包、砸金蛋、大转盘、猜谜语、脑筋急转弯、冷笑话等,提升朋友圈活跃度。也可以在微信公众号,进行有奖互动、关注送福利等形式,黏住用户。

    朋友圈营锁:6种玩法快速吸引客户!

    例如,红星美凯龙周年庆结合秀推小程序,在朋友圈发起了“线上红包大放送”活动,用户不仅自己可以领红包,转发的红包被领取后,还可以获得二次奖励。活动上线短短几个小时,迅速掀起高潮,商家有效获客2W+。

    通过人脉红包活动进行传播裂变,不仅可以宣传活动和推荐产品,还可以获取更多潜在客户。

    6、把“圈”变成一个系统

    (1)时间系统:发圈时间很讲究,发朋友圈最佳时间一般是早上7点左右,中午12点左右,下午17点左右,晚上20点到22点左右。

    (2)个人标识系统:简洁清晰的头像,是用户对你的第一印象,更容易塑造专业感,务必重视起来;

    (3)广告位系统:利用公司、职业、擅长领域,自己的背书和定位,新用户戳开你的头像看到的头图,就是免费广告位。

    朋友圈营锁:6种玩法快速吸引客户!

    例如,秀推优秀员工小张,职业的微信头像,“助力企业高效营销”的个人签名,朋友圈好友的每一次点击都是一次商机。每天7点、12点、17点、20点,朋友圈总能看到小张活跃的状态和饱满的正能量。

    朋友圈营锁:6种玩法快速吸引客户!

    把朋友圈变成朋友之间的广告圈,打造属于自己的时间、形象、广告“系统”。

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