如何让每一条文案,都死死勾住潜在客户的心

    如何让每一条文案,都死死勾住潜在客户的心

      我们每天看到的商业广告,数量成千上百。

        如果把带销售性质的内容都算进去,比如抖音的带货视频、公众号的软文、朋友圈的卖货,数量更是多到无法统计了。

        在这样的传播环境下,文案能力确实很重要。

        归根到底,无非是关于:你有多了解自己的潜在客户?

        你会不会根据潜在客户的特点,使用沟通效率最好的表达方式?

        教你写好文案的书和课,多如牛毛。

        等你看完理解完、再练到上手,黄花菜都凉了。

        我们直达本质,从人脑特点入手抓,让你快速上手。

        即使不看书,也能先在观念上,对表达技巧有新的理解。

        能够勾住潜在客户注意力的文案,能提供熟悉感。唤起他过去工作、生活的体验回忆。

        说白了,看了你的文字/视频,能在脑子里产生一个具体的画面。

        让人惊呼“过于真实”、“这就是我”、“我怀疑你在偷窥我”。就成功了。

        操作上,注意3个关键:

        1.谨慎使用抽象的关键词。

        2.平时多留心客观事实的不同表达方式。

        3.注意隐藏的主语。

        一、谨慎使用抽象的关键词

        深刻、有用、好看、美丽、有干货……

        这些都是主观的形容词。表达出的是说话人的个人情感。

        (1)主观形容的最大问题,就是没办法在听话人的脑子里,创造出一个明确的形象。

        举例说明

        我对你说:“这门课干货满满,很有深度”。你会如何反应?

        潜意识里你会想:你说的“有深度”,和我认为的“有深度”,是一个意思吗?

        结果是,我想表达的“有深度”,没办法在你的头脑里,营造出一个具体的画面。

        (2)抽象的形容词还有一个缺陷:容易抬高期望,导致付费客户的满意度降低。

        同样用上面的例子。

        作为卖家,你在推广文案里说,“这门课干货满满”。

        看到的人,心里想的“有干货”,和作为卖家的你所想的,很可能不一样。比如,你认为:干货满满 = 课程里有1000个实操案例供参考。

        潜在客户认为:

        干货满满 = 有个说明书(严不严谨不重要),我能立马按步骤上手,先做出一点结果。

        对同一个抽象词的不同诠释,会直接导致,购买过课程的一部分客户,会对课程质量感到不满。

        除了形容词,副词的情况也类似。

        如果不刻意留心,这一类词用起来太顺手,所以要特别警惕。

        在个人介绍、产品推广文案、朋友圈海报这些地方,不要过度使用抽象词汇。

        如果一定要形容,怎么办?

        用你的潜在客户熟悉的词汇去形容。再提一次,锁定你的核心用户、了解用户画像,非常重要。

        举个例子。

        什么产品形容起来比较困难?口红。谁做得好?李佳琦。

        看看人家怎么形容口红色号:如果你是跳舞的女生,穿黑色裙子,这支口红一定要买,让你气质提升到100分。

        你穿风衣的时候,一定要这种颜色。

        这就是女明星的嘴巴。

        正红,很新鲜的那种小樱桃的颜色。

        一咬下去会爆浆的橡皮糖的感觉。

        这个颜色外面是紫葡萄里面是蛇果。

        在阳光底下你的嘴唇会像宝石般发光。

        High fashion的颜色。

        新鲜番茄酱的颜色。

        爱马仕在你嘴巴上。

        让男人欲罢不能,让女生嫉妒。

        吃火锅都不会掉的唇釉。

        滋润的水晶唇的感觉。

        万人迷陈好的颜色。

        《明日之子》海选的最后一个选手、欧美girl那个Veegee的颜色。

        每一个词,都是他的受众熟悉、有感觉、能在脑子里产生联想、形成画面的字眼。

        二、平时多留心客观事实的不同表达方式

        比起主观的形容,我更推荐,用客观事实来表现。

        (1)使用数字,是最常用的客观表现方式之一

        已运营968天、有7600条主题、有17000名成员……

        用数字表达,能在绝大多数人脑海里,形成一个相似的印象。

        不要用“快速上手”。

        用“小白只要3分钟就能学会”。

        不要用“大咖云集”。

        用“100多位来自一线互联网公司的高管”。

        不要用“广受好评”。

        用“调查了1000名程序员,满意度超过90%”。

        试着能不能用数字,来表现客观事实。

        (2)但是,数字不是万能的

        两种情况下,数字会失灵:顾客已经看了太多类似的数字,已经产生审美疲倦了。比如:只要99元。

        数字后跟随的单位,不是顾客口语中常用的词汇,很难让人产生自我投射心理。比如:如果你的受众是普通人,毫克、帧、千米、K、G就不是很好理解的单位。

        可以替换成:顾客熟悉的名词 + 数字。

        比如:他年收入可达300万。

        他6个月的收入,相当于一个阿里P8工程师的年收入。

        一瓶水溶C100富含100毫克维生素C。

        一瓶水溶C100,相当于5个半柠檬。

    如何让每一条文案,都死死勾住潜在客户的心

        只要这样,你就可以把想要传达的信息,和看到的人脑子里的形象联系起来。

        三、注意隐藏的主语

        下面的话,有什么特点?

        2020年最火的日历,没有之一!

        每天翻一页,每天向“钱”靠近一点。

        5000多人的社群,500多万字的精华沉淀。

        你的每个日子,都很值钱。

        我来把主语补上。

        (我的商品是)2020年最火的日历,没有之一!

        (你)每天翻一页,每天向“钱”靠近一点。

        (我的社群是)5000多人的社群,500多万字的精华沉淀。

        (你)你的每个日子,都很值钱。

        如果主语是“顾客”,读的人就更容易代入自己。

        读读这句话:每天翻一页,每天向“钱”靠近一点。

        你会不自觉的把自己代入情景,想象着自己正在翻页、正在看内容、好像正在往发财多靠近一步……

        尽量站在顾客的视角,让表达的主语,是顾客眼中的“自己”。

        总结:

        把潜在客户时时刻刻放在心上,站在他们的视角,去读自己写的每一句话。

        多反复读读自己写的东西,读出声来。

        想想关键词能不能勾起顾客的联想?

        想想关键词是不是顾客熟悉的?能不能让他们有代入感、有共鸣?

        所有勾人的文案,归根到底,无非就这些个道理。

    健康女人需要做私密保养吗? 美肌优选

    健康女人需要做私密保养吗?

    先耐心看我普及几句真心话,然后再对号入座哦!😋😋 有些女性朋友一听到“私密护理”,就表现出极大的抗拒性,甚至说出“我没病,不需要护理”这种对自己不负责任的话。 试问:女人身上有哪一个器官能像生殖器官那...
    如何打造快速转化和高效变现的朋友圈 商学课程

    如何打造快速转化和高效变现的朋友圈

    哈喽,各位美肌优选、各有所爱的家人们,大家现在好,我是美肌商学院的讲师,我叫张潮练! 今天我分享的主要内容是针对我们新加入的朋友,如何去打造一个可以快速转化和高效变现的朋友圈! 那么,在朋友圈广告横飞...
    微信养号攻略 商学课程

    微信养号攻略

    运营中心养号流程 一 、注册微信号准备阶段 1.  请不要在电脑或者模拟器上注册新的微信号,必须使用当前最新官方微信注册账号。 2.  注册新的微信号时必须使用4G流量注册。 3....